Bayar Influencer Mahal tapi Sales Jeblok
"Udah pake Influencer / KOL tapi sales jeblok juga nih"
"Ga efektif ah pake influencer/ KOL udah coba berkali-kali hasil ga ok"
"Efektif ga sih pake influencer / KOL?"
"Cuman dapet hebohnya doang, sales ga impact sama sekali"
"Maunya pake influencer / KOL nasional, lokal dikit followernya"
"Ngabis-ngabisin duit lah pake influencer / KOL"
Banyak tidak yang sukses pake KOL? Buanyakkkk lah tentu dan memang sudah terbukti kok banyak tempat yang rame gara-gara di endorse oleh KOL, tapi banyak tidak yang juga tidak efektif or buang-buang duit? Banyak juga, banyak loh yang sekali pasang 300 ribu / 500 ribu / 1 juta / 5 juta untuk posting Feed, IG Story atau Video di TikTok yang pada akhirnya merasa "Kok ga ada hasil yah", View nya mungkin banyak, komennya juga ok lah banyak, tapi ketika bicara ke sales "lah kok memble yah?" Salah siapa?
Dalam konteks sebuah iklan efektif atau tidak melalui influencer / KOL, ada beberapa hal yang harus kita perhatikan untuk bisa mendapatkan hasil yang optimal dari budget yang sudah kita keluarkan:
1. OBJECTIVE / TUJUAN DARI BERIKLAN
Apa tujuan dari dari memasang iklan di influencer/ KOL?
Meningkatkan TC (Total Check) / traffic yang membeli produk kita
Meningkatkan APC (Average Per Check) / Nilai belanja dari setiap transaksi
Brand Awareness yaitu meningkatkan pengenalan brand kita di targer market yang kita tuju.
Database yaitu kita bisa mendapatkan database dari target market yang kita tuju misalnya di kelola di dalam WA khusus yang kita siapkan untuk semua data dan order.
Tujuan beriklan di influencer / KOL harus clear dan jelas agar kita tau strategi kerjasama seperti apa yang perlu kita diskusikan dengan i nfluencer / KOL agar mereka dapat membantu kita mencapai objectives yang kita buat.
2. PUNYA BUDGET BERAPA?
Namanya beriklan mau dimedia apapun pasti ada urusannya dengan BUDGET, dan karena bahasan kita saat ini adalah beriklan tentu sangat related dengan budget, jadi beda bahasan yah misalnya topik kolaborasi yang bisa No Budget di awal, itu sudah dibahas terpisah di beberapa artikel foodizz, cek ajah di www.foodizz.id/blog.
Penting ga punya budget? atau tepatnya melakukan anggaran untuk budget promosi di dalam bisnis kuliner? PENTING BANGET, mengapa? Pertama, tidak semua hal bisa gratis di dalam menjalankan bisnis, selalu akan ada BIAYA yang terlibat di dalamnya, Kedua biaya PROMOSI itu INVESTASI untuk membangun SALES dan BRANDING, biaya operasional ajah banyak yang FIX dikeluarkan, masak untuk membangun sales dan brand tidak mau melakukan anggaran?
Dengan alokasi budget yang konsisten secara jumlah atau persentase kita bisa terus menjaga brand kita serta secara kontinu, juga menjaga pasar kita agar bisnis ujungnya bisa sustain dalam jangka panjang, klo temen-temen sebagai seorang owner ato seorang pemimpin maunya LOW COST ato bahkan NO COST untuk promosi, sepertinya perlu banyak belajar lagi soal manajemen alokasi keuangan dan stratejik nya, bukan tidak mungkin, namun pemikiran seperti ini dengan dasar yang tidak kuat malah akan membahayakan perusahaan.
3. KONTEN APA YANG POWERFULL dan IMPACTFULL
Setelah memiliki OBJECTIVE yang jelas, ALOKASI BUDGET yang sesuai dengan planning dan kapabilitas perusahaan, nah temen-temen kemudian perlu untuk mengerti dan memahami KONTEN seperti apa yang kira-kira akan membuat OBJECTIVE kita tercapai. Ga gampang loh soal ini karena dibutuhkan banyak sekali insight dan knowledge sehingga temen-temen bisa terpikir ide nya apa.
"Waduh saya bukan orang konten nih dan juga udah sibuk banget dengan operasional sehari-hari" jangan khawatir tetep bisa kok kita membuat KONTEN yang POWERFULL dan IMPACTFULL, yang penting kita tau TUJUAN / OBJECTIVEnya apa khan, sisanya temen-temen bisa HIRE orang yang kuat dibidang marketing / branding atau bisa juga HIRE agency atau bisa juga ajak diskusi influencer / KOL untuk mendapatkan insight serta minta mereka sekalian buat KONTENnya.
Temen-temen harus NOTED banget soal KONTEN ini karena ini menjadi KUNCI PENTING apakah objective akan tercapai, semua detail terkait KONTEN ini sangat penting mulai dari DESIGN, VIDEO, CAPTION (Copywriting), HEADLINE, dan PENAWARAN yang mendorong ACTION.
4. SIAPA KOL / INFLUENCERNYA
Nah ini juga penting sekali, pemilihan influencer / KOL yang tepat akan punya impact besar terhadap OBJECTIVES yang inign kita capai. Bukan hanya itu, influencer / KOL juga harus dipilih yang memang sesuai dengan target market yang kita tuju, artinya kita harus tau profile dari influencer / KOL, bukan sekedar banyak follower. Contoh misalnya temen-temen ada di Makassar, kemudian pake influencer / KOL yang followernya 1 juta cuman lokasinya di Bandung, nah ini akan jadi pertanyaan besar tentunya "emang efektif".
Lah klo misalnya kita tetep "mokso" mau pake influencer / KOL terus setelah posting ternyata sesuai prediksi ga ada hasil yah jangan menyalahkan influencer / KOL, sejak awal temen-temen lah yang memang tidak paham soal ini, jadi salahkan diri sendiri. "Harusnya khan influencer / KOL tau klo efektif atau enggak" ...... Hehe temen-temen, sederhananya klo influencer / KOL bertindak sebagai MEDIA, iklan apa ajah yah di terima-terima ajah tentunya walaupun alangkah baiknya influencer / KOL juga lebih fair untuk memberikan masukan dan penilaiannya.
5. DIUKUR & DIEVALUASI
Terakhir, WAJIB hukumnya dalam beriklan itu DIUKUR dan DIEVALUASI seluruh proses yang terlihat sampai dengan HASIL nya seperti apa. "You Can't Manage What You Don't Measure - Peter F. Drucker" artinya, sejak awal harus jelas objectives dan ukuran dari beriklan ini apa sehingga kita bisa mengelola / manage setiap proses yang terlihat di dalamnya.
Terlepas nanti OBJECTIVE tercapai atau tidak tercapai, karena ini sesuatu yang wajar-wajar di dalam bisnis, minimal kita pasti bisa melakukan ADJUSTMENT, IMPROVEMENT atau KEEP IT ON terhadap alokasi promosi yang kita lakukan setiap bulan, gampang klo jelek yang bisa dievaluasi prosesnya, kalo bagus yang bisa dilanjutkan promosi.
Semoga artikel kali ini bermanfaat yah temen-temen kuliner, semoga yang ingin promosi melalui influencer / KOL jadi lebih paham seperti apa langkah-langkahnya agar promosi yang kita lakukan bisa memberikan IMPACT sesuai dengan objectives yang kita inginkan.
Foodizz
1st F&B EduTech in Indonesia
Belajar Bisnis Kuliner ..... Yah di Foodizz.
www.foodizz.id
www.sekolahkuliner.com
Join Telegram Group di t.me/foodizzid
*Buat temen-temen yang mau copas artikel silahkan ajah ga perlu minta izin asal mencantumkan sumber artikelnya, yaitu www.foodizz.id/blog. Yuk hargai karya dan usaha orang lain dalam membuat konten.
COMING SOON CLASS
MAU Beriklan tapi bisa diarahkan untuk mendorong sales
MAU Beriklan dengan budget terbatas, misalnya hanya 50 ribu sampai 100 ribu?
MAU Beriklan yang klo iklannya bisa langsung masuk WA dan Link aplikasi online?
MAU Beriklan tapi bisa sangat terukur setiap rupiahnya?
Beriklan tapi databasenya kita bisa dapatkan?
Kabar baiknya, ADA dan MINGGU DEPAN kelasnya yaitu melalui
FOC 15. FACEBOOK Ads & Instagram Ads.
Kelas Teknikal memasang iklan Facebook dan Instagram sendiri.
Yuk join di link ini bit.ly/foc15-S atau WA ke cs Foodizz: 0813-1214-7974
Sumber Gambar: Canva.com
Comments